我國數控切割機中高端市場(chǎng)發(fā)展狀況

對于中國的數控切割機企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想成為行業(yè)的主流品牌，占有穩定的市場(chǎng)份額，就必須在未來(lái)的5年內做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的系統部署，利用5年的時(shí)間完成品牌戰略的目標，在經(jīng)銷(xiāo)商和采購商中形成品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，提升企業(yè)的核心競爭力，努力提高企業(yè)品牌的附加值。這是中國數控切割機企業(yè)在未來(lái)5年內必須要走的發(fā)展模式。

按照西方數控切割機行業(yè)的普遍分法，可以把產(chǎn)品分為：航天級、工業(yè)級、專(zhuān)業(yè)級、DIY四個(gè)級別，此類(lèi)分法在中國的需求市場(chǎng)中并不是很清晰，市場(chǎng)普遍接受“高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔”這樣的分類(lèi)方法，并且還可以更細化。既然市場(chǎng)認可后一種分類(lèi)方法，而且當品牌的競爭多集中在工業(yè)級和專(zhuān)業(yè)級領(lǐng)域內的時(shí)候，再說(shuō)工業(yè)級和專(zhuān)業(yè)級就沒(méi)有了太大的意義。

從2010年3月上海國際焊接展會(huì )我們發(fā)現，市場(chǎng)中出現了一些包裝做的比較好的企業(yè)，他們的產(chǎn)品一直定位在中國市場(chǎng)的中高端品牌，例如：武漢拓晟科技有限公司的拓晟科技品牌、。如何才能讓自己的品牌區別于其他品牌，找到準確的差異點(diǎn)，是這些企業(yè)必須立刻解決的問(wèn)題，否則在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中會(huì )導致出現投入過(guò)大，效果不佳，難以短時(shí)間說(shuō)服客戶(hù)，渠道網(wǎng)絡(luò )難以快速建立，渠道忠誠度不高等等不良現象。誰(shuí)能利用經(jīng)濟危機后的市場(chǎng)成長(cháng)空間，快速脫穎而出，誰(shuí)就會(huì )像世達品牌一樣，在自己的目標市場(chǎng)中成為第一數控切割機品牌。

因此，當企業(yè)的產(chǎn)品差距不大的情況下，唯有通過(guò)品牌的定位實(shí)現差異化的區隔，品牌的定位雖然與產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有直接的關(guān)系，但價(jià)格可以反映品牌的定位，根據中國數控切割機市場(chǎng)現狀，我們得出這樣的結論：

高端市場(chǎng)對于產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，國內企業(yè)在生產(chǎn)標準上很難達到要求，即使產(chǎn)品合格，但要在高端市場(chǎng)立足，品牌的附加值就必須高，相應的就要求企業(yè)在品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)水平、企業(yè)資金等方面擁有足夠的實(shí)力。我們發(fā)現運營(yíng)高端品牌的企業(yè)都是國際數控切割機巨頭，不管從實(shí)力上，還是經(jīng)驗上，中國企業(yè)都難以比擬。

中高端市場(chǎng)的需求量比較大，這部分市場(chǎng)對于產(chǎn)品與品牌都有較高要求，價(jià)格敏感度比起高端市場(chǎng)稍為高一些。在這部分市場(chǎng)，拓晟科技占據著(zhù)統治的地位，市場(chǎng)已經(jīng)把他們作為這個(gè)領(lǐng)域的第一和來(lái)認知。因此，對于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，要想取代這大品牌的地位是不太可能的。

因此，對于中高檔數控切割機市場(chǎng)，中國本土企業(yè)可以介入，但卻需要擁有足夠的資金和系統的營(yíng)銷(xiāo)能力。而且要想成為這個(gè)檔次中的強勢品牌，即使資源都充沛，沒(méi)有5年的時(shí)間都很難成為主流品牌，實(shí)現與拓晟科技的對抗。但從企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力來(lái)說(shuō)，中小數控切割機企業(yè)具備這樣的實(shí)力，但國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的缺失和品牌運作經(jīng)驗的不足，限制了這些企業(yè)的國內品牌戰略。

中等偏上品牌基本涵蓋了國內本土大多數數控切割機品牌，這個(gè)領(lǐng)域的爭奪最為激烈。而且在產(chǎn)品品質(zhì)差距不大的情況下，這個(gè)領(lǐng)域的爭奪目前出現了盲目的狀況，彼此之間的差異化并沒(méi)有完全體現出來(lái)。