中國數控切割機國內外市場(chǎng)差距解析

中國數控切割機在世界上已占有一席之地，正在與全球的數控切割機龍頭看齊，不少世界數控切割機知名企業(yè)都已進(jìn)入到中國市場(chǎng)。我們將同他們長(cháng)期共存，這對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑形成了絕對的挑戰與壓力。隨著(zhù)我國加入WTO，中國數控切割機行業(yè)在世界范圍內取得了重要的地位。目前，國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)相比，主要存在以下差距：

營(yíng)銷(xiāo)管理：管理經(jīng)驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷(xiāo)的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。眼下，中國數控切割機經(jīng)營(yíng)管理模式還沒(méi)有走上真正代理的路。

專(zhuān)家預測：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長(cháng)到10%以上。到那時(shí)，中國還要有一批強大的數控切割機制造業(yè)集團，形成若干個(gè)有特色、有國際知名度的數控切割機制造業(yè)集中地。到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長(cháng)到10%以上。

戰略策劃：生產(chǎn)企業(yè)要專(zhuān)業(yè)，要成為產(chǎn)品類(lèi)別的領(lǐng)導者。中國企業(yè)目前規模較小，不應急于做的面面俱到，而是應先把一類(lèi)產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少數控切割機企業(yè)戰略多元化，同時(shí)存在著(zhù)過(guò)度競爭，眾多的國內廠(chǎng)商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。

資金：有債經(jīng)營(yíng)，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰。目前我國數控切割機制造商很難融到資金，即使能融到資金，規模也非常有限。

技術(shù)：跨國數控切割機企業(yè)的設計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

機制：我們傳統的數控切割機制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規范的企業(yè)，也多多少少保留著(zhù)傳統管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統機制下脫胎出來(lái)的。這樣的機制和痕跡制約著(zhù)競爭力的發(fā)揮?？鐕径冀⒘爽F代企業(yè)制度，產(chǎn)權明晰，而且可操作。

科學(xué)決策機制：建立行之有效的信息通道和快速反應的決策管道，而中國數控切割機對于市場(chǎng)的響應，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機。不少?lài)硕颊J為外國人不了解中國市場(chǎng)，其實(shí)外國制造商很會(huì )用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢(qián)購買(mǎi)信息。

服務(wù)：服務(wù)上十分規范，非但不貼錢(qián)，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進(jìn)他們服務(wù)水準的提高。國外數控切割機制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽。

領(lǐng)域：產(chǎn)品包括數控切割機，小龍門(mén)數控切割機及修理設備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應用于汽車(chē)、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的數控切割機市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量。

渠道：中國數控切割機出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿易經(jīng)驗。中國市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，許多外國企業(yè)到中國來(lái)生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場(chǎng)。中國數控切割機制造商大部分以國內市場(chǎng)為主。但是國內市場(chǎng)正在變革之中，傳統的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì )、貿聯(lián)會(huì )、華聯(lián)系統和交電系統都是沒(méi)有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本高。

品牌：中國企業(yè)對語(yǔ)言、市場(chǎng)的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進(jìn)入中國的國外數控切割機企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。