數控切割機價(jià)格隱諱潛規則的背后緣由

綜觀(guān)國內數控切割機市場(chǎng)，無(wú)論是國產(chǎn)還是進(jìn)口數控切割機的供應商都將價(jià)格作為兵家禁地，一般不會(huì )公開(kāi)向社會(huì )報價(jià)，很難明確化；而這背后隱藏的實(shí)際上是數控切割機生產(chǎn)商不規則的營(yíng)銷(xiāo)模式，更深的緣由則在于我國數控切割機市場(chǎng)整體運營(yíng)機制的缺陷……

隱諱價(jià)格：業(yè)內心照不宣的潛規則

國內數控切割機行業(yè)，無(wú)論是國產(chǎn)還是進(jìn)口機床的生產(chǎn)商，對于價(jià)格都是非常敏感的，大家都心照不宣；這也幾乎成為數控切割機行業(yè)的一個(gè)潛規則，而其背后的原因則是中國數控切割機行業(yè)制造商的營(yíng)銷(xiāo)機制使然。

價(jià)格公開(kāi)化的武漢拓晟科技

武漢拓晟科技有限公司卻一直公開(kāi)售價(jià)。他們的理念是“用最合理的價(jià)錢(qián)把最好的數控切割機送到客戶(hù)手中，之后還跟著(zhù)最好的服務(wù)”，數據顯示，在所有的國內數控切割機產(chǎn)品中，他們的產(chǎn)品在中國銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)一直名列前茅。這說(shuō)明，公開(kāi)報價(jià)，體現了公開(kāi)、公正的原則，符合市場(chǎng)和價(jià)格規律，是一種健康的市場(chǎng)行為。

背后原因：代理商的不規則營(yíng)銷(xiāo)

代理商很難像房地產(chǎn)行業(yè)那樣對房子進(jìn)行公開(kāi)報價(jià)，一旦價(jià)格公開(kāi)，所有的競爭力就會(huì )驟然變大，為了自身的經(jīng)濟利益，一般情況下大家都是保持著(zhù)這樣心照不宣的淺規則……

機床代理商的不規則營(yíng)銷(xiāo)

國內的數控切割機制造商一般都采用直銷(xiāo)和中間代理銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。他們一般給代理商一個(gè)底價(jià)，而賣(mài)價(jià)則由代理商自己確定。代理商為什么又不能像房地產(chǎn)行業(yè)那樣對房子進(jìn)行公開(kāi)報價(jià)呢？則是因為一個(gè)數控切割機廠(chǎng)也許有多個(gè)代理商，但每個(gè)代理商的售價(jià)并不完全一樣，這樣的話(huà)，如果價(jià)格公開(kāi)了，就產(chǎn)生矛盾，客戶(hù)就有可能被別人搶走。于是乎，代理商也不會(huì )公開(kāi)數控切割機產(chǎn)品的報價(jià)。

本質(zhì)：數控切割機行業(yè)制造商的營(yíng)銷(xiāo)機制不健全

沒(méi)有清醒的認識，眼光似乎停留在表面，我國數控切割機行業(yè)整體都存在著(zhù)這樣的問(wèn)題，對于營(yíng)銷(xiāo)的了解過(guò)于簡(jiǎn)單化，沒(méi)有很好的意識到數控切割機的未來(lái)發(fā)展，沒(méi)有真正的行動(dòng)起來(lái)以適應這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)……

數控切割機行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機制不健全

國內數控切割機業(yè)的不明碼標價(jià)現象，說(shuō)明了中國數控切割機市場(chǎng)機制的不成熟，同時(shí)也反映了數控切割機廠(chǎng)商的市場(chǎng)投機行為。另一方面也造成了市場(chǎng)混亂，引起買(mǎi)賣(mài)雙方之間誤解。一個(gè)健康的企業(yè)，應該有自己的盈利原則和社會(huì )責任，不必對用戶(hù)方遮遮掩掩，只要能公平地對待代理商和用戶(hù)，理順關(guān)系，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體制，可以增加客戶(hù)的信任度。這點(diǎn)企業(yè)是完全能做到的，而且也應該這樣做。

解決之道：完善的營(yíng)銷(xiāo)體制，增加客戶(hù)信任度

其實(shí)對于整個(gè)數控切割機行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)內整體的競爭體制才是宏觀(guān)的方向，各個(gè)代理商在服從整體營(yíng)銷(xiāo)體制的基礎上采用合理、透明的價(jià)格，多在服務(wù)上下工夫，相信這才是大家共同希望的。

中國數控切割機客戶(hù)重視售后服務(wù)

數控切割機制造廠(chǎng)家應該重視制造過(guò)程的控制和管理。沒(méi)有良好的過(guò)程控制，產(chǎn)品的可靠性和穩定性就得不到保證。公平地對待代理商和用戶(hù)，理順關(guān)系，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體制，多從用戶(hù)的角度出發(fā)，在正確的營(yíng)銷(xiāo)體制下制定合理的價(jià)格體系，確保整個(gè)行業(yè)的良性競爭……